Mag. Karin Cvrtila

Besonders gut passt die Zusammenarbeit zu Unternehmen, die bereits eine konkrete unternehmerische Fragestellung oder Herausforderung haben und dafür nicht einfach eine Standardlösung suchen. Das können etablierte Selbständige und kleine bzw. mittelständische Unternehmen ebenso sein wie Unternehmen, die ein neues Geschäftsfeld entwickeln, ein bestehendes Geschäftsmodell weiterentwickeln oder einen neuen Markt erschließen möchten. Wichtig ist weniger die Branche als die Bereitschaft, Entscheidungen auf Basis einer fundierten Analyse zu treffen und anschließend auch umzusetzen.

Strategie ohne Umsetzung ist für mich nur die halbe Arbeit. Je nach Auftrag kann meine Rolle von einer klar abgegrenzten Analyse mit Handlungsempfehlungen bis zur längerfristigen Begleitung reichen. Bei umfangreicheren Projekten begleite ich auch die Umsetzung, überprüfe gemeinsam mit dem Unternehmen die Ergebnisse und passe Maßnahmen bei Bedarf an. Der konkrete Umfang wird zu Beginn des Projekts vereinbart.

Ja. Ich begleite sowohl bestehende Unternehmen bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder als auch Vorhaben von der Geschäftsidee bis zum Markteintritt. Häufig kommen auch UnternehmerInnen zu mir, die ein zweites, drittes Unternehmen gründen/übernehmen wollen. Dabei geht es nicht nur darum, eine Idee auszuarbeiten. Wir prüfen unter anderem Marktpotenzial und Zielgruppe, Geschäftsmodell, Positionierung und Angebot und entwickeln daraus einen realistischen Weg in den Markt. Gerade bei neuen Vorhaben halte ich es für wichtig, Annahmen möglichst früh zu überprüfen, bevor unnötig viel Zeit und Geld in die Umsetzung investiert wird!

Ja. Markt-, Zielgruppen- und Potenzialanalysen gehören aufgrund meiner langjährigen Tätigkeit in der Marktforschung zu meinen Kernkompetenzen. Ich habe zahlreiche nationale und internationale Marktforschungsprojekte für Auftraggeber unterschiedlicher Branchen (ebenso wie der Politik) konzipiert, geleitet und durchgeführt, auch als Mitglied der Geschäftsleitung eines der größten Marktforschungsinstitute Österreichs. Heute nutze ich diese Erfahrung insbesondere dort, wo Unternehmen belastbare Entscheidungsgrundlagen für Marktchancen, Zielgruppen, Positionierung, neue Angebote oder einen Markteintritt benötigen.

Eine große, aber nicht nach dem Motto „mehr Zahlen sind automatisch besser“. Ich arbeite mit den Daten, die für die jeweilige unternehmerische Entscheidung tatsächlich relevant sind. Das können Umsatz- und Vertriebskennzahlen ebenso sein wie Markt-, Kunden-, Zielgruppen- oder Wettbewerbsdaten. Ziel ist nicht das schönste Dashboard, sondern bessere Entscheidungen: Was funktioniert? Was funktioniert nicht? Wo liegen Potenziale? Und worauf sollten Zeit, Budget und Ressourcen als Nächstes konzentriert werden?

Ich arbeite nicht mit einer Standardmethode, die unabhängig von der Ausgangslage über jedes Unternehmen gestülpt wird. Meine Arbeitsweise folgt vielmehr einer klaren Logik: analysieren, Zusammenhänge erkennen, priorisieren, entscheiden und umsetzen. Welche Methoden und Instrumente dafür sinnvoll sind, hängt von der Fragestellung ab. Dabei fließen mehr als 30 Jahre Erfahrung im Umgang mit Daten, langjährige Marktforschungserfahrung und meine Erfahrung als Unternehmerin und Beraterin ein.