Peter Stark

Ich übernehme Verantwortung, wenn es zählt: in Phasen von Veränderung, Unsicherheit oder besonderem Ergebnisdruck. Als Interimsmanager arbeite ich nicht im Konzept, sondern im System – gemeinsam mit Geschäftsführerinnen und Geschäftsführern sowie Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleitern, direkt an den entscheidenden Hebeln. Mein Anspruch: Schnell Klarheit schaffen, konsequent umsetzen und messbare Ergebnisse liefern. Typische Mandate und Erfahrungen Wachstum und Skalierung: Aufbau und Strukturierung von Sales Teams Einführung klarer Vertriebsprozesse und KPIs Professionalisierung der Vertriebsführung Restrukturierung und Turnaround Analyse und Stabilisierung von schwachen Vertriebseinheiten Klare Priorisierung und Fokussierung auf ergebnisrelevante Aktivitäten Umsetzung auch unter hohem Druck und Widerstand Integration nach M&A Zusammenführung von Teams, Kulturen und Vertriebslogiken Klärung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Zielsystemen Sicherstellung von Performance während der Transformation Führungsüberbrückung (Vakanz) Temporäre Übernahme von Vertriebsverantwortung Sicherung von Stabilität, Entscheidungsfähigkeit und Ergebnis Parallel: Entwicklung interner Nachfolgerinnen und Nachfolger Mein konkreter Mehrwert Struktur & Klarheit Schnelle Analyse komplexer Situationen Klare Strukturen, Prozesse und Steuerungsmechanismen Umsetzung & Ergebnis Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen Fokus auf Wirkung statt Diskussion Menschen & Vertrauen Teams stabilisieren, Konflikte lösen, Zusammenarbeit stärken Vertrauen aufbauen – auch in kritischen Phasen Perspektive & Energie Neue Impulse setzen und Bewegung erzeugen Veränderung verständlich und greifbar machen Wie ich arbeite Schneller Einstieg: Wirkung ab den ersten Wochen Direkt & klar: auch bei unangenehmen Themen Ohne Ego, mit Verantwortung: im Sinne des Unternehmens Nachhaltig: Ergebnisse sichern und Organisation befähigen Ergebnis meiner Mandate Stabile Vertriebsstrukturen, klar geführte Teams und messbar bessere Ergebnisse – auch über mein Mandat hinaus.

Management-Betreuung auf Augenhöhe Ich begleite Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Führungskräfte sowie Unternehmerinnen und Unternehmer bei wichtigen Entscheidungen, Veränderungsprozessen und der Weiterentwicklung ihrer Organisation. Dabei verbinde ich langjährige Management-, Führungs- und Vertriebserfahrung mit einem klaren, praxisorientierten Ansatz. Im Mittelpunkt stehen Vertrauen, wirksame Führung und die konsequente Umsetzung von Maßnahmen. Meine Kundinnen und Kunden schätzen den ehrlichen Sparring-Partner, der Herausforderungen klar anspricht, Orientierung gibt und gemeinsam mit ihnen nachhaltige Ergebnisse erzielt. Schwerpunkte: Führung, Vertrieb, Veränderung, Unternehmenskultur und strategische Weiterentwicklung.

Executive Mentoring Ich begleite Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Vorständinnen und Vorstände sowie Führungspersönlichkeiten bei beruflichen und persönlichen Herausforderungen. Als Mentor bringe ich nicht nur Methodenwissen, sondern vor allem eigene Führungs-, Vertriebs- und Lebenserfahrung ein. Im vertraulichen Austausch schaffen wir Klarheit, reflektieren Entscheidungen, entwickeln neue Perspektiven und stärken die persönliche Wirksamkeit. Ziel ist es, Führung mit mehr Sicherheit, Leichtigkeit und nachhaltigem Erfolg zu gestalten. Für Menschen, die Verantwortung tragen und einen erfahrenen Sparring-Partner auf Augenhöhe suchen.

Sales Mentoring Ich begleite Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, Verkäuferinnen und Verkäufer sowie Unternehmerinnen und Unternehmer dabei, Vertrieb erfolgreicher, menschlicher und nachhaltiger zu gestalten. Im Mittelpunkt stehen Vertrauen, klare Kommunikation und eine konsequente Kundenorientierung. Gemeinsam entwickeln wir Strategien für mehr Sichtbarkeit, bessere Gespräche, höhere Abschlussquoten und langfristige Kundenbeziehungen. Mein Ansatz basiert auf langjähriger Vertriebserfahrung und dem Prinzip des Human-to-Human-Vertriebs: Menschen kaufen von Menschen – nicht von Präsentationen oder Produkten. Für alle, die Vertrieb nicht als Druck, sondern als vertrauensvolle Beziehung verstehen und ihre Ergebnisse nachhaltig verbessern möchten.

Ich arbeite direkt mit Vertriebsteams, wenn es darum geht, Leistung zu steigern, Sicherheit im Auftreten zu gewinnen und Ergebnisse nachhaltig zu verbessern. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um konkretes Verhalten im Vertrieb – im Gespräch, auf der Fläche und im Alltag. Meine Schwerpunkte Kurse und Trainingsprogramme Entwicklung klarer Vertriebsgrundlagen und -methoden Strukturierte Gesprächsführung: vom Erstkontakt bis zum Abschluss Einwandbehandlung, Verhandlung und Abschlusssicherheit Individuelle Anpassung an Branche, Zielgruppe und Vertriebsrealität Aktive Trainings (on the job) Begleitung von Verkäuferinnen und Verkäufern im realen Kundengespräch Direktes Feedback, klare Korrekturen und sofort umsetzbare Impulse Training von Haltung, Wirkung und Entscheidungsstärke Fokus auf Verhalten, das unmittelbar zu besseren Ergebnissen führt Messevorbereitung und Messeperformance Klare Ziele, Rollen und Gesprächsstrategien für Messeteams Training von Ansprache, Qualifizierung und Abschluss auf der Fläche Sicherheit im Erstkontakt und aktive Steuerung von Gesprächen Nachbereitung: Leads strukturieren und konsequent nachverfolgen Mein Ansatz Klarheit vor Komplexität – einfache, wirksame Methoden Übung vor Theorie – Verhalten trainieren, nicht nur verstehen Direktes Feedback – ehrlich, konkret und umsetzbar Umsetzung im Alltag – damit Training zu Ergebnis wird Wirkung für Unternehmen und Teams: Mehr Sicherheit im Vertriebsgespräch Höhere Abschlussquoten und bessere Gesprächsqualität Klarere Strukturen und einheitliches Vorgehen im Team Mehr Energie, Fokus und Eigenverantwortung im Vertrieb Mein Ziel: Vertriebsteams so zu entwickeln, dass sie nicht nur wissen, was zu tun ist – sondern es auch konsequent tun.