Unternehmen verkaufen – mit der passenden Beratung an Ihrer Seite
Finden Sie erfahrene Berater, die Ihren Unternehmensverkauf professionell vorbereiten, strukturieren und bis zur Übergabe begleiten.
- Geprüfte Berater
- Kostenlos und unverbindlich
- Keine Plattformaufschläge
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Wann wird ein Unternehmensverkauf zum Thema?
Ein Unternehmensverkauf beginnt meist lange vor dem eigentlichen Abschluss. Je früher Ziele, Unternehmenswert und mögliche Käufergruppen geklärt werden, desto besser lässt sich der Prozess vorbereiten.
Nachfolge ist nicht intern möglich
Innerhalb der Familie oder des Unternehmens gibt es keine passende Nachfolge und ein Verkauf an externe Käufer wird zur realistischen Option.
Der Rückzug soll vorbereitet werden
Eigentümer möchten sich in den kommenden Jahren aus dem Unternehmen zurückziehen und den Verkauf strukturiert vorbereiten.
Ein attraktives Kaufangebot liegt vor
Ein Interessent ist bereits auf das Unternehmen zugekommen und Angebot, Unternehmenswert und Bedingungen sollen professionell eingeordnet werden.
Das Unternehmen soll verkaufsfähig werden
Vor dem eigentlichen Verkaufsprozess sollen Abhängigkeiten reduziert, Strukturen verbessert und wirtschaftliche Kennzahlen gezielt vorbereitet werden.
Ausgewählte Berater für Unternehmensbewertung
Vergleichen Sie Berater mit Erfahrung in unterschiedlichen Bewertungsanlässen und finden Sie passende Unterstützung für Ihre Situation.
Top-Consultant
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Mehr als einen Käufer finden
Was gehört zu einem professionellen Unternehmensverkauf?
Ein Unternehmensverkauf ist ein mehrstufiger Prozess. Neben der Frage nach einem realistischen Unternehmenswert geht es darum, das Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten, geeignete Käufer anzusprechen, Informationen professionell aufzubereiten und Verhandlungen strukturiert zu führen.
Je nach Ausgangssituation beginnt die Vorbereitung bereits Jahre vor der eigentlichen Transaktion. Dabei können Abhängigkeiten von Eigentümer, einzelnen Kund oder Schlüsselpersonen ebenso relevant sein wie wirtschaftliche Kennzahlen und organisatorische Strukturen.
Berater unterstützen dabei, den Verkaufsprozess zu strukturieren, Risiken frühzeitig zu erkennen und wichtige Entscheidungen auf einer fundierten Grundlage zu treffen.
Wobei kann Beratung beim Unternehmensverkauf unterstützen?
Verkaufsstrategie
Ziele, Zeitplan, mögliche Käufergruppen und den geeigneten Verkaufsprozess definieren.
Unternehmensbewertung
Einen nachvollziehbaren Unternehmenswert ermitteln und realistische Preisvorstellungen entwickeln.
Verkaufsvorbereitung
Unternehmenszahlen, Strukturen und relevante Informationen für potenzielle Käufer aufbereiten.
Käuferfindung
Geeignete Interessent identifizieren, ansprechen und den Auswahlprozess strukturieren.
Verhandlung und Transaktion
Angebote einordnen, Verhandlungen vorbereiten und den Prozess bis zum Abschluss begleiten.
Übergabe
Die Übergangsphase zwischen bisherigen Eigentümer und neuen Verantwortlichen sinnvoll gestalten.
Unternehmensverkauf ist nicht gleich Unternehmensverkauf
Ein kleiner Familienbetrieb stellt andere Anforderungen als ein wachsendes Technologieunternehmen oder eine komplexe Beteiligungsstruktur. Entscheidend ist daher, Berater mit passender Erfahrung für Ihre konkrete Situation zu finden.
Erfahrung mit Ihrer Situation
Vergleichen Sie, welche Unternehmensgrößen, Branchen und Verkaufssituationen bereits begleitet wurden.
Unterschiedliche Schwerpunkte
Manche Berater konzentrieren sich auf Bewertung und Vorbereitung, andere begleiten den gesamten Verkaufsprozess.
Profile vergleichen
Schwerpunkte, Zielgruppen und Arbeitsweise werden bereits vor dem ersten Gespräch sichtbar.
Direkter Kontakt
Besprechen Sie vertraulich Ihre Ausgangssituation und prüfen Sie, ob Erfahrung und Arbeitsweise zu Ihnen passen.
So kann ein Unternehmensverkauf ablaufen
Der genaue Ablauf hängt von Unternehmen, Käufergruppe und Ausgangssituation ab. Typischerweise lässt sich der Verkaufsprozess in mehrere Phasen gliedern.
- 111
Ziele und Ausgangssituation klären
Verkaufsziele, persönlicher Zeitplan und mögliche Rahmenbedingungen werden definiert.
- 222
Unternehmen vorbereiten
Finanzzahlen, Strukturen, Verträge und wichtige Unternehmensinformationen werden geprüft und aufbereitet.
- 333
Unternehmenswert bestimmen
Der Unternehmenswert wird ermittelt und eine realistische Grundlage für Preisvorstellungen geschaffen.
- 444
Käufer finden und prüfen
Potenzielle Interessent werden identifiziert, angesprochen und auf grundsätzliche Eignung geprüft.
- 555
Verhandeln und abschließen
Angebote, Bedingungen und Übergabemodalitäten werden verhandelt und der Verkaufsprozess bis zum Abschluss begleitet.
Planen Sie den Verkauf Ihres Unternehmens?
Finden Sie Berater, die Erfahrung mit Unternehmensverkauf, Bewertung und Nachfolge haben und zu Ihrer konkreten Situation passen.
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Besonderheiten im Mittelstand
Unternehmen verkaufen bei KMU und Familienunternehmen
Bei kleinen und mittelständischen Unternehmen ist der Unternehmensverkauf häufig eng mit der Person der Eigentümer verbunden. Kundenbeziehungen, Wissen, Entscheidungen und operative Verantwortung können über viele Jahre bei wenigen Personen konzentriert sein.
Für potenzielle Käufer ist deshalb nicht nur die aktuelle Ertragslage entscheidend, sondern auch die Frage, wie gut das Unternehmen ohne die bisherigen Eigentümer weitergeführt werden kann.
Eine frühzeitige Vorbereitung kann helfen, persönliche Abhängigkeiten zu reduzieren, Verantwortlichkeiten klarer zu verteilen und das Unternehmen für einen späteren Verkauf attraktiver zu machen.
Den passenden Partner für eine wichtige Entscheidung finden
Ein Unternehmensverkauf ist meist eine einmalige Entscheidung. Partner for Success hilft Ihnen, Berater gezielt nach Erfahrung, Spezialisierung und passender Ausgangssituation zu vergleichen.
Zeit sparen
Finden Sie passende Berater für Unternehmensverkauf in wenigen Minuten statt stundenlang zu recherchieren.
Geprüfte Profile
Berater werden vor der Veröffentlichung ihres Profils einem Background-Check unterzogen.
Keine Plattformaufschläge
Für Unternehmen entstehen durch die Nutzung von Partner for Success keine zusätzlichen Plattformkosten.
Direkter Kontakt
Kontaktieren Sie passende Berater unmittelbar und besprechen Sie Ihre Situation vertraulich.
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Wie verkauft man ein Unternehmen?
Ein Unternehmensverkauf beginnt typischerweise mit der Klärung der persönlichen und wirtschaftlichen Ziele. Anschließend werden das Unternehmen vorbereitet, der Unternehmenswert eingeschätzt, potenzielle Käufer gesucht und Verhandlungen geführt.
Der konkrete Ablauf hängt stark von Unternehmensgröße, Branche, Käufergruppe und Ausgangssituation ab.
Wann sollte ich mit der Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs beginnen?
Je früher, desto größer ist meist der Gestaltungsspielraum. Besonders wenn das Unternehmen stark von den bisherigen Eigentümer abhängig ist oder Strukturen vor dem Verkauf verbessert werden sollen, kann eine Vorbereitung über mehrere Jahre sinnvoll sein.
Auch bei einem kurzfristigeren Verkauf können Berater helfen, die wichtigsten Schritte zu priorisieren.
Was ist mein Unternehmen wert?
Der Unternehmenswert hängt von zahlreichen Faktoren ab, darunter Ertragskraft, zukünftige Entwicklung, Geschäftsmodell, Risiken, Vermögenswerte und Abhängigkeiten.
Eine professionelle Unternehmensbewertung schafft eine nachvollziehbare Grundlage für Preisvorstellungen und Verkaufsverhandlungen.
Ist Unternehmenswert dasselbe wie Verkaufspreis?
Nein. Der Unternehmenswert ist eine wirtschaftlich begründete Einschätzung. Der tatsächliche Verkaufspreis entsteht im Rahmen der Verhandlung zwischen Verkäufer und Käufer.
Strategisches Interesse, Wettbewerb zwischen Käufer und individuelle Bedingungen können dazu führen, dass der Verkaufspreis vom rechnerischen Unternehmenswert abweicht.
Wie finde ich einen Käufer für mein Unternehmen?
Mögliche Käufer können strategische Unternehmen, Investor, Managementteams oder andere Unternehmer sein.
Welche Käufergruppe geeignet ist, hängt von Unternehmen und Verkaufszielen ab. Berater können bei der Identifikation und vertraulichen Ansprache potenzieller Interessent unterstützen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Die Dauer hängt stark von Vorbereitung, Unternehmensgröße und Käufermarkt ab. Ein Verkaufsprozess kann mehrere Monate dauern; bei komplexeren Situationen oder einer langfristigen Nachfolgeplanung kann der Zeitraum deutlich länger sein.
Welche Unterlagen werden für einen Unternehmensverkauf benötigt?
Typischerweise werden Finanzdaten, Jahresabschlüsse, Unternehmensplanung, Verträge sowie Informationen zu Kund, Mitarbeitenden, Vermögenswerten und Geschäftsmodell benötigt.
Welche Unterlagen tatsächlich erforderlich sind, hängt vom jeweiligen Verkaufsprozess ab.
Wie vertraulich ist ein Unternehmensverkauf?
Vertraulichkeit spielt insbesondere zu Beginn eines Verkaufsprozesses eine wichtige Rolle. Informationen über einen geplanten Verkauf können Auswirkungen auf Mitarbeitende, Kund, Lieferanten und Wettbewerber haben.
Deshalb sollte frühzeitig festgelegt werden, wann welche Informationen an potenzielle Käufer weitergegeben werden.
Was kostet die Beratung bei einem Unternehmensverkauf?
Die Kosten hängen vom Umfang der Begleitung ab. Möglich sind beispielsweise fixe Beratungshonorare, projektbezogene Vergütungen oder erfolgsabhängige Bestandteile.
Das konkrete Honorar wird direkt mit dem jeweiligen Berater oder der jeweiligen Beraterin vereinbart.
Wie finde ich den passenden Berater für meinen Unternehmensverkauf?
Achten Sie insbesondere auf Erfahrung mit vergleichbaren Unternehmen, Unternehmensgrößen und Verkaufssituationen.
Auf Partner for Success können Sie Berater anhand ihrer Schwerpunkte, Zielgruppen und Erfahrungen vergleichen und anschließend direkt Kontakt aufnehmen.
Werden die Berater auf Partner for Success geprüft?
Ja. Vor der Veröffentlichung eines Profils erfolgt ein Background-Check.
Die Prüfung ist keine Garantie für den Erfolg eines Verkaufsprozesses, schafft jedoch zusätzliche Transparenz bei der Auswahl.
Entstehen zusätzliche Kosten durch Partner for Success?
Nein. Für Unternehmen entstehen keine zusätzlichen Plattformaufschläge. Die Suche, der Profilvergleich und die Kontaktaufnahme sind kostenlos.
Das Honorar für die eigentliche Beratung vereinbaren Sie direkt mit dem jeweiligen Berater oder der jeweiligen Beraterin.
Den Unternehmensverkauf richtig vorbereiten
Vergleichen Sie erfahrene Berater und finden Sie Unterstützung für Bewertung, Vorbereitung, Käuferfindung und Verkauf.
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